上半年中国业绩大增86%,“网红”零食悠哈味觉糖靠年轻人抢市场!

摘要: 独特的口感使其一上市就大受欢迎\x0a\x0a日本悠哈味觉糖在国内又有怎样的经历呢?

10-12 02:31 首页 进口食品甄选


据相关资料显示,2016 年赴日观光的外国游客共消费了 2897 亿日元(约 173.45 亿元),其中,中国大陆游客对日本零食情有独钟,在过去的一年里买了 507 亿日元(约 30.36 亿元)零食,占比达到 39%,远远高于第二位中国台湾的18%。



日本爆款零食易主,悠哈味觉糖进军前三


当谈到日本进口零食,你首先想到的可能是“白色恋人”饼干和卡乐比系列产品,然而自进入2017年以来,“白色恋人”并不是最受欢迎的日本零食。


调查公司 True Data 统计了 2017 年2 月日本药妆店里最畅销的 3 款零食,结果显示:悠哈 UHA 青葡萄味味觉糖、悠哈 UHA 葡萄味味觉糖与 Mannanlife 蒟蒻畑白桃味最受欢迎。



就是这样一款不太显眼的日本小零食,其多年前就已经进入中国市场,并于近年来持续发力,从多方面打造产品的消费场景,抓取年轻消费者的心。


多年前进入中国市场,上半年销量大增86%


软糖外面有一层薄膜包裹,里面是软软的如葡萄、草莓和蓝莓果实一般的感觉,就像在吃真葡萄蓝莓草莓,独特的口感使得悠哈味觉糖一上市就大受欢迎。那么,这款糖果在国内又有什么样的表现呢?


酷露露日本产


1949年10月18日,味觉糖株式会社在日本创立,2001年味觉糖(上海)有限公司设立,次年上海工厂竣工。味觉糖(上海)有限公司先后聘用言承旭、孙燕姿及何润东等明星为其形象代言人。2011年公司更名为悠哈味觉糖(上海)有限公司(以下简称“悠哈”)


2014年,酷露露在日本上市;2015年,悠哈系列产品正式进驻天猫;2016年下半年,国产酷露露登陆中国市场。在悠哈团队的运作下,酷露露取得了很好的成绩。


酷露露国产


凯度消费者指数户外样组数据显示,在该款产品的带动下,悠哈2017年上半年销售额比去年同期增长了86%。



打造多种消费场景,深入接触年轻消费者


据了解,酷露露在中国生产上市后,悠哈推出了一系列关于“怎么来吃悠哈味觉糖”的主题活动,包括怎样在办公室吃悠哈味觉糖,怎样跟其他的饮料或者零食搭配来吃。


2016年11月份,悠哈邀请所有喜欢甜食的消费者,特别以UHA悠哈全线产品(特浓牛奶糖系列、E-ma溢玛爽喉糖、酷露露、普超系列软糖、蜂蜜系列润喉糖)中任意一种产品或几种产品为创作基本元素,进行嗨翻脑洞料理创想大爆炸。


酷露露的推广活动为消费提供了关于这款糖果的多种消费场景,比如酷露露茶点、酷露露水果蛋糕、气泡酒饮料,甚至将酷露露与酸奶及奶油搭配制作圣代或者冰淇淋以及用酷露露制作特调鸡尾酒。


在整个推广活动中,悠哈还收到了很多消费者自己DIY的各种创意食用场景。


网友用酷露露DIY的披萨


仅仅告诉消费者酷露露怎么吃还不够,悠哈选择主动接近消费者,使其更好地认知产品,以此来开拓市场。2016年12月份,悠哈在上海、广州、深圳、宁波及杭州各大学门口、写字楼门口开展超人气网红悠哈酷露露CORORO果汁软糖免费派发活动。


除了在天猫悠哈旗舰店、悠哈微店、悠哈微信小店以及上海地区(卜蜂莲花、世纪联华、沃尔玛、全家便利店、喜士多便利店)销售酷露露,目前上海、浙江、 江苏、北京、成都、重庆、长沙、武汉、广州、深圳、天津、青岛、大连等省市各大商超和便利店也都在销售。



酷露露的终端零售价格为10元/袋,每袋52克,悠哈微店旗舰店的工作人员表示,由于不同渠道的特点不同,所以不同渠道的定价也会有所差异。


拥有7.8万人关注量的天猫UHA悠哈旗舰店中,目前,酷露露组合装52g×12包的活动价格为107.9元,52g×6包的活动价格为55.9元,组合装的月销量基本都在700笔以上。天猫UHA悠哈旗舰店在产品宣传上指出,酷露露在天猫合计售出10万余件。


年轻一代注重体验消费,开发品牌场景


作为一款相对高端的糖果,酷露露的终端市场主要集中于沃尔玛、屈臣氏等这些相对较大的商超。悠哈产品的代理商之一马珺总经理从今年7月份开始引进酷露露,主要走校园、BC店渠道。马总评价:“酷露露主要针对年轻群体,在质量和口感上能够比较容易获得这些消费群体的信任,这也是我选择代理这款产品的原因之一。”



酷露露的成功,始于它借助互联网的便利与消费者之间进行场景互动,它给了给消费者一个“种草”的理由,让消费者真正愿意尝试和推荐该产品。


凯度消费者指数大中华区总经理虞坚指出,如今,年轻人更愿意为营销的娱乐化和社交化买单,能“晒”成为年轻人购物的一大动因。很多品牌通过致力于和年轻消费者进行心的沟通,成功圈粉。


通过洞察新的使用场景,可以帮助品牌和零售商激活新的购买机会。与此同时,消费者的生活娱乐方式使得这些场合成为产生销售增量的新机会。酷露露将自己的产品和鸡尾酒甚至是早餐、甜点和下午茶搭配在一起,为消费者建立起食用场景。



虞坚认为,新零售时代品牌可以通过满足消费者新的生活方式和情感诉求抓住新的使用时机,激活消费者的购买欲,思考如何在场景化、智能化和即时化的赋能下,通过营造消费者愿意分享的体验,创造增量和提升品牌价值。


毋庸置疑,消费场景是某些品类重要发展方向,而年轻一代消费者在消费场景中又更加注重体验式消费。中国传统糖果品牌商要想做出如酷露露一样的网红业绩,不仅要为自己的产品找到合适的消费场景,同时也要知道自己的在这些场景中真正优势是什么,又该如何利用好消费场景建立起品牌传播效应。


来源:进口食品甄选


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